#創(chuàng)業(yè)初期沒客戶，你是怎么熬過來的#

一個(gè)新公司，剛起步時(shí)，業(yè)務(wù)量不足是很常見的事。很多投資者，投資時(shí)想得過于樂觀，認(rèn)為自己有很多客戶，有很多朋友，有很多業(yè)務(wù)。

等米下鍋

一旦公司開起來了，才發(fā)現(xiàn)不是那么簡(jiǎn)單。

一來客戶也要考察你的能力，他也不敢貿(mào)然給你太多訂單。他在別的供應(yīng)商那里做得好好的，為什么要到你這里冒險(xiǎn)呢？萬一你做不好怎么辦？換了你，你也會(huì)這么想。除非你的價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，或者你“打點(diǎn)”到位了。但還得一步一個(gè)腳印，慢慢來，客戶給你的訂單也只能逐步增加。

二來客戶可能真的沒那么多訂單給你，以前聊天時(shí)，客戶是夸大了他的需求。他只是吹牛，而你卻當(dāng)真了。就是說你想得太樂觀了。

吹牛不上稅

可是，公司已經(jīng)開起來了，埋怨也沒有用。還得想辦法“熬”過去，還得讓公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，總不能打退堂鼓吧？

送你十二個(gè)字，穩(wěn)質(zhì)量、抓業(yè)務(wù)、建團(tuán)隊(duì)、漲士氣。

穩(wěn)質(zhì)量

質(zhì)量，是企業(yè)的名片。尤其是一家新的公司。

質(zhì)量是名片

新開的公司，想拓展業(yè)務(wù)，靠什么？一沒有口碑，因?yàn)槟闶切鹿尽６]有交情，因?yàn)榭蛻暨€沒跟你打過交道。靠什么拓展業(yè)務(wù)？只有靠質(zhì)量！也只有質(zhì)量才是最靠譜的。

到一個(gè)新的客戶，把樣品往老總的茶具上一放，能讓老總眼前一亮，能讓他繼續(xù)看下去。你說是不是機(jī)會(huì)來了？這樣，你心里是不是自信多了？

反之，你的樣品客戶都不想看，你說怎么跑業(yè)務(wù)？

因此，創(chuàng)業(yè)初期，公司一定要把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。公司剛起步時(shí)，虧損是難免的，沒有這個(gè)心里準(zhǔn)備就不要開公司了。但虧損要虧損得值，花錢買到了質(zhì)量，買到了口碑，也就值了。當(dāng)然，要盡量將虧損降低到最低。

至于怎么抓質(zhì)量，由于篇幅問題，以后抽時(shí)間再講。

抓業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)量不足，當(dāng)然要抓業(yè)務(wù)，這不是廢話嗎？

非也，非也。抓業(yè)務(wù)也要知道怎么抓呀？

老板親自出馬？當(dāng)然，沒有業(yè)務(wù)，老板自然要親自出馬。但是，已經(jīng)到了這個(gè)時(shí)候，能用的資源老板也用得差不多了。

找客戶

招業(yè)務(wù)員？我也想到了，是嗎？業(yè)務(wù)員當(dāng)然要招，但招一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不容易呀？而且要見效快，更不容易了。業(yè)務(wù)員的開銷也是一筆不小的數(shù)目啊！對(duì)一個(gè)新公司來說，總不能招太多的業(yè)務(wù)員吧？養(yǎng)不起呀!

兼職業(yè)務(wù)！好主意！不要小看這個(gè)兼職業(yè)務(wù)。有時(shí)候比你全職的業(yè)務(wù)員還管用呢！

不給底薪？想得美，誰(shuí)給你干？你是這樣想的嗎？如果你這樣想，說明你不是這個(gè)公司想要的業(yè)務(wù)員。我認(rèn)識(shí)很多兼職業(yè)務(wù)員，他們都不拿底薪，但提成比全職業(yè)務(wù)員高。比如說，全職業(yè)務(wù)員提出是3%，兼職業(yè)務(wù)員就是5%。到月底算工資的時(shí)候，他們的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全職業(yè)務(wù)員。

每個(gè)行業(yè)都有這樣的人，他們手里有豐富的資源,他們是業(yè)務(wù)精英，在這個(gè)行業(yè)里游刃有余。在他們的眼里，你那點(diǎn)底薪就不是個(gè)事，他們要的是高提成。

能招到這樣的兼職業(yè)務(wù)員，是你公司的福氣。因?yàn)榧媛殬I(yè)務(wù)員不用給底薪，可以多招幾個(gè)，也不會(huì)增加公司的負(fù)擔(dān)。何樂而不為呢？

建團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)于一個(gè)公司來說很關(guān)鍵。

很多新公司，不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)樾鹿荆?guī)模不大。很多老板的觀念是，為了節(jié)省成本，很多部門不用設(shè)置。或者一人身兼數(shù)職。生產(chǎn)主管兼品質(zhì)主管，對(duì)吧！甚至還兼任行政主管，采購(gòu)主管。有沒有？有，多的是，很多新公司起步時(shí)就一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)主管，其他的事都讓他管了，或者老板的弟弟、老板的弟媳婦來管，有沒有？

麻雀雖小五臟俱全

我見過太多這樣的公司，剛起步時(shí)的確省了成本，但是由于不規(guī)范，公司里養(yǎng)成了很多壞習(xí)慣，壞風(fēng)氣。后來想扭轉(zhuǎn)過來，談何容易？很多公司就這樣成為手工作坊，艱難度日。

因此，新的公司，一定要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。寧愿少招幾個(gè)員工，也要“麻雀雖小，五臟俱全”。各部門規(guī)范經(jīng)營(yíng)，先把“骨架”撐起了。這樣，一旦業(yè)務(wù)量大起來，補(bǔ)充員工加以培訓(xùn)就行了，公司可以快速壯大。

漲士氣

公司業(yè)務(wù)不足，員工沒有事做，這種情況下，很容易發(fā)生的事，就是員工士氣低落。員工對(duì)公司沒有信心。久而久之，人心渙散，做事也沒有激情，敷衍了事，這樣公司就很危險(xiǎn)了。

因此，士氣很重要。比如打仗，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

怎么漲士氣呢？

一、每天開早會(huì)，給大家打氣。比如說，公司最近業(yè)務(wù)有了很大的進(jìn)展，可以說一說，讓大家覺得很快就有新業(yè)務(wù)，有事做了。再比如說，公司的產(chǎn)品質(zhì)量，得到很多客戶的好評(píng)，這也很漲士氣，也可以說一說。再比如說，公司最近又攻克了什么技術(shù)難關(guān)。這些都很漲士氣。

早會(huì)

二、沒事做事，不要讓員工玩手機(jī)，聊天。可以把他們組織起來，進(jìn)行培訓(xùn)。可以讓每個(gè)車間主管講解本工序的工藝，操作今天是這個(gè)主管講，明天安排另一個(gè)主管講。讓員工有獲得感，提高了他們的素質(zhì)，又鼓舞了士氣。

三、組織一些技能比武之類的活動(dòng)，花不了幾個(gè)錢。讓員工在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，提高了員工的整體素質(zhì)，活躍了氣氛，還轉(zhuǎn)移了員工的視線，不要讓他們老覺得沒事做。

勇者的舞臺(tái)

士氣是鼓勵(lì)出來的，是講出來的。不要讓員工感覺到無所事事，那樣很傷士氣。

總之，一個(gè)新公司，辦起來不容易，經(jīng)營(yíng)好更難。要度過“等米下鍋”的艱難時(shí)刻更難！在這艱難的時(shí)刻，要從基層抓起，這樣公司才能很好地度過難關(guān)。而不是相反。